Formation manager une équipe commerciale
animer, motiver et piloter la performance de son équipe
Manager une équipe commerciale, c’est trouver le bon équilibre entre performance, engagement et dynamique collective. Cette formation manager une équipe commerciale apporte des repères clairs et des outils concrets pour ajuster sa posture managériale, mobiliser ses équipes et piloter l’activité commerciale avec méthode, au plus près du terrain.
Ce que cette Formation manager une équipe va transformer dans votre management
LES OBJECTIFS
Une équipe démobilisée, des résultats inégaux, des réunions commerciales peu efficaces ou une posture managériale difficile à ajuster : ici, on apprend à analyser son style de management, à comprendre les besoins des commerciaux et à activer les bons leviers de motivation. Ce qu’on en retient : une posture plus adaptée, des pratiques managériales structurées et des outils concrets pour animer le collectif au quotidien. Résultat : des équipes plus engagées, des échanges plus efficaces et une performance commerciale mieux pilotée dans la durée.
Analyser son style
de management et ses impacts sur l’équipe
Adapter sa posture managériale
aux profils et besoins des commerciaux
Structurer l’animation commerciale
et les temps collectifs
Formation manager une équipe 100 % opérationnel
LE PROGRAMME
Le programme de cette formation manager une équipe accompagne les managers commerciaux, chefs des ventes, animateurs de réseau, responsables de secteur et directeurs de magasin ou d’agence dans l’évolution de leurs pratiques managériales et le pilotage de la performance commerciale. À partir d’un auto-diagnostic et de situations concrètes du terrain, cette formation, conçue par Audacom, cabinet de conseil aux entreprises, aborde la posture managériale, les leviers de motivation et l’animation des temps collectifs. Les apports sont complétés par des mises en situation et la construction de plans d’action directement applicables au quotidien.
Analyser sa posture managériale
- Identifier son style de management et ses impacts sur l’équipe.
- Comprendre les attentes et les besoins des commerciaux.
- Ajuster sa posture pour renforcer l’efficacité managériale.
Adapter son management aux profils des commerciaux
- Repérer les différences de fonctionnement au sein de l’équipe.
- Adapter son accompagnement selon les profils et les situations.
- Développer une relation managériale constructive et engageante.
Activer les leviers de motivation individuelle et collective
- Identifier les facteurs de motivation et de démobilisation.
- Mettre en œuvre des leviers adaptés au collectif et aux individus.
- Renforcer l’engagement et la dynamique de l’équipe commerciale.
Structurer et animer les temps commerciaux
- Préparer et animer des réunions commerciales efficaces.
- Structurer les entretiens managériaux et les points de suivi.
- Donner du sens aux objectifs et aux actions commerciales.
Apprendre, pratiquer, appliquer immédiatement
LA MÉTHODOLOGIE
1 
AUTO-DIAGNOSTIC MANAGÉRIAL
Analyse de son style de management et de ses impacts sur l’équipe.
2
MISES EN PRATIQUE TERRAIN
Études de cas, jeux de rôle et mises en situation issues du quotidien managérial.
3
OUTILS DE PILOTAGE
Grilles d’analyse, trames de réunion et outils de suivi pour structurer l’animation commerciale.
Formation manager une équipe sur-mesure
LA MÉTHODOLOGIE DE LA FORMATION
MANAGER UNE ÉQUIPE
- 2 jours en présentiel ou distanciel synchrone (classe virtuelle)
- Jusqu’à 10 participants
- Finançable par votre OPCO
Manager commercial : animer, motiver et piloter la performance de son équipe, un programme qui vous ressemble
Chaque équipe commerciale fonctionne avec ses propres dynamiques et enjeux. Le diagnostic permet d’identifier les priorités managériales, d’adapter les contenus et de construire une formation sur-mesure, directement utile pour renforcer l’engagement et la performance des équipes.