les couleurs, pour vendre plus et mieux
Donnez à vos équipes commerciales un atout décisif : savoir lire les profils de clients et adapter leur approche grâce à la méthode DISC et aux couleurs. Une approche pragmatique, ancrée dans la réalité de vos équipes de vente.
FORMATION MÉTHODE DISC
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Un client qui hésite, une négociation qui s’enlise, une équipe qui manque d’aisance face à certains profils : ici, on apprend à repérer les différents profils de clients pour s’adapter vite, ajuster sa méthode et créer un climat de confiance. Ce qu’on en retient : une approche directe, des outils pratiques à mettre en œuvre et un vrai gain d’efficacité pour toute l’équipe. Résultat : des rendez-vous qui aboutissent, moins de blocages et un sentiment de contrôle retrouvé face à la diversité des situations terrain.
Comprendre
et identifier
les différents styles de comportements DISC
Découvrir
et analyser
son propre style de comportement DISC
Adapter
sa stratégie de vente
aux différents profils
de clients.
FORMATION MÉTHODE DISC
PROGRAMME DE LA FORMATION
Le programme proposé s’appuie sur une méthodologie éprouvée et des contenus pensés pour rendre chaque apprentissage applicable. On privilégie le concret : analyses de cas réels, mises en situation, outils de diagnostic et solutions sur-mesure. Rien n’est figé : chaque session est adaptée aux enjeux spécifiques de vos équipes commerciales et au niveau des participants, pour que chacun reparte avec des réponses claires et directement exploitables sur son secteur. Cette approche garantit une progression visible et un impact rapide sur le terrain, quel que soit le profil ou la problématique rencontrée.
Explorer son profil commercial
- Découvrir les dynamiques entre différents profils comportementaux.
- Analyser les styles de comportements et leurs impacts sur la communication.
- Identifier les éléments clés pour améliorer ses relations commerciales.
Appliquer les 4 profils DISC dans la vente
- Comprendre les éléments-clés du langage des couleurs et leur utilité dans la vente.
- Identifier les forces, les limites et les besoins propres à chaque profil.
- Adopter une stratégie de communication adaptée selon le client et le contexte.
Personnaliser sa vente selon le client
- Repérer rapidement le mode de fonctionnement de chaque client.
- Adapter son approche pour répondre aux besoins spécifiques.
- Renforcer son agilité et son adaptabilité pour convaincre efficacement.
Gérer les situations complexes avec aisance
- Identifier les causes des tensions relationnelles avec certains clients.
- Prévenir les blocages comportementaux et maintenir une dynamique positive.
- Gérer son stress et adopter des solutions constructives pour rester en contrôle.
FORMATION MÉTHODE DISC
LA MÉTHODOLOGIE DE LA FORMATION
1 
DIAGNOSTIC PERSONNALISÉ
Un rapport individuel de 35 pages sur le style comportemental sera remis à chacun.
2
ATELIERS CONCRETS
Une formation avec mises en situation concrètes.
3
APPRENTISSAGE LUDIQUE
Jeux interactifs et activités ludiques pour une pédagogie engageante.
FORMATION MÉTHODE DISC
LA MÉTHODOLOGIE DE LA FORMATION
FORMATION METHODE DISC
- 2 jours en présentiel
- Jusqu’à 10 participants
- Finançable par votre OPCO
Mieux vendre grâce À la méthode DISC : Un programme qui vous ressemble
Chaque équipe a ses propres enjeux. Le diagnostic nous permet de comprendre vos besoins, d’identifier vos priorités et de bâtir une formation 100% sur-mesure, directement utile à vos commerciaux.